Как стать хорошим наставником?

Доброго времени суток, уважаемые!

Сегодня я хочу рассмотреть с Вами то, что необходимо для успешного спонсирования новых дистрибьюторов.

kak-stat-xoroshim-nastavnikomБУДЬТЕ ОТВЕТСТВЕННЫМ СПОНСОРОМ

Первое, что нужно понять, что наставничество, спонсорство это не разовое мероприятие. Это процесс, эволюция. Это не то, что случилось. Это то, что происходит с течением продолжительного времени.

Если Вы спонсируете кого-то, это не конец продажи, это только начало. Я часто сталкиваюсь с людьми, которые уверенны, что они являются наставниками. В действительности они еще не стали наставниками. Возможно, подписали с кем-то контракт, но они еще на стали наставниками.

После того как Вы подписали новичка начинаются рабочие отношения.

Словарь Вебстера определяет спонсора, как человека, который является ответственным за своего партнёра, подопечного.

Таким образом, чтобы быть хорошим спонсором, наставником, мы должны нести ответственность за наших новичков. В противном случае, мы просто вербовщики.

После подписания нового человека, чтобы стать хорошим спонсором для него Вы должны сделать следующее:

1. Вы знакомите его с другими вышестоящими руководителями в команде. Убедитесь, что Ваш новый дистрибьютор комфортно чувствует себя в новых условиях. Дайте ему знать, что есть другие наставники, которые заинтересованы в его успехе. Вы также учите его, что он должны делать то же самое со всеми своими новобранцами. Это первая часть процесса дублирования.

2. Убедитесь, что Ваш новичок понимает систему, которая имеется в его распоряжении для привлечения новых людей в бизнес. Убедитесь, что у него есть все контактные данные вышестоящих наставников (телефоны, е-мейлы, веб-сайты и т.д.). Помогите ему ознакомиться со всей этой информацией. Покажите ему, как нужно отвечать на телефонные звонки, как пользоваться веб-сайтом. Покажите ему, как он вписывается в структуру построения бизнеса. Новичок пока ничего не знает. Он даже не знает о чём спрашивать.

3. Немедленно обговорите возможность посещения обучения в компании или в Вашей группе. Оформите вместе все необходимые документы, запланируйте дату проведения звонков.

4. Новичок должен включиться сразу же сегодня, сейчас, сию минуту. Не завтра или на следующей неделе, а сию секунду. Составьте список знакомых. Если в силу обстоятельств он не может его составить, помогите ему освоить технологии и приобрести практические навыки при работе на холодном рынке.

5. Обыгрывайте различные сценарии. Играйте с ним. Учите его на практике до тех пор, пока это не станет его второй натурой.

6. Он должен быть с Вами, когда Вы делаете звонки по телефону. Вы должны ему продемонстрировать простоту назначения встреч.

7. Покажите и научите его технологиям, чтобы он смог эффективно строить бизнес. Не нужно чтобы новичок начал что-то выгадывать и придумывать велосипед.

8. Продолжайте оказывать новичку поддержку и будьте доступным для него. Никогда не исчезайте и не прячьтесь за е-мейлом, голосовой почтой или автоответчиком. Всегда оперативно отвечайте на телефонные звонки и выказывайте энтузиазм в отношении оказании ему помощи.

9. По мере роста и развития, давайте ему новые идеи и разбирайте его более продвинутые методы подбора персонала и построения бизнеса. Рекомендуйте для чтения и прослушивания книги и диски, чтобы помочь ему стать более эффективным слушателем, переговорщиком и ответственным профессионалом.

10.Вывод: будьте ответственны. Нельзя подписывать человека и ничего с ним не делать, надеясь на успех. Если Вы будете подписывать людей и тут же их бросать на произвол судьбы, то Вас будет ждать неудача каждый раз. Это Ваша ответственность, когда у новобранца что-то не получается. Если Вы потратите время, чтобы научить новичка строить бизнес, Вам будет возвращено гораздо больше в будущем, нежели Вы отдали в настоящее время.

Быть хорошим спонсором на самом деле не так сложно, если у Вас есть соответствующие черты руководства. Если Вы не являетесь хорошим лидером в настоящее время, это нормально, работайте над этим.

Пообещайте себе развить навыки необходимые для эффективного лидерства. В нашей жизни мы все являемся последователями. Затем, в определенный момент времени, мы принимаем сознательное решение, чтобы стать лидером.

Это Вас сознательный выбор — вести или быть ведомым. Так что выбирайте мудро!

Будьте всегда успешны!

Источник: http://www.naibecar.ru

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти