Игорь Коваленко, блоггер, сетевик-практик, знающий с какими подводными течениями придется столкнуться новичку, принявшему решение строить бизнес МЛМ. Игорь Коваленко является автором и создателем блогов: В МЛМ — главное продукт?
Дорогие друзья, доброго времени суток!
У меня возник вопрос:
В МЛМ — ГЛАВНОЕ ПРОДУКТ?
Буду рад, если Вы примите участие в обсуждение этого вопроса ниже в комментариях.
Неоднократно я писал, что сетевой маркетинг — это больше чем подбор и рекрутирование новых дистрибьюторов. В прошлом посте я подчеркнул, в аспекте правильного реализации продукции, насколько это важно для увеличения Ваших доходов и построения сильной, мощной организации, которая сможет выдержать испытание временем. Исходя из этого, если продажа продукта является тем, что важно, имеет смысл иметь лучший продукт, и выбирать соответственную компанию, не так ли?
Правильным ответом, конечно, будет, НЕТ!
Продукция и её составляющие не имеют значения. И, конечно же, качество продукции не играет решающей роли. Этот аспект играет роль для потенциальных клиентов при покупке. Кстати, он не является единственным и самым главным. Как я писал в предыдущем посте — на субъективное восприятие потребителя можно влиять. По крайней мере, как показали исследования, ценовая политика на это не влияет.
Чтобы придать больше доказательств того, что клиенты поддерживают аргумент о непременности качества продукции, на решение о покупке перейдем из мира сетевого маркетинга в мир традиционных продаж.
Давайте рассмотрим на примере продажи обуви. По данным исследования, было обнаружено, что дешевые и недорогие кроссовки так же хороши, а иногда и превосходят дорогие аналоги. Особенно это видно в плане изнашиваемости и комфорта.
Так что качество не имеет ничего общего с тем как на этом можно делать деньги. Я думаю, многие из Вас слышали фразу Роберта Кийосаки, которую он часто ставит в пример: «McDonald`s не делает лучшие гамбургеры, но они зарабатывают на этом миллиарды долларов». Это правда и, как мы видим, множество исследований подтверждают то, что многие маркетологи инстинктивно знают и применяют на практике.
К сожалению, многие дистрибьюторы по-прежнему делают упор на продукт. Если продукт продается сам по себе, они должны сосредоточиться на том, чтобы заниматься поддержанием этого процесса. Что действительно они должны делать, так это создавать у людей желание обладать этим продуктом, решать их проблемы, выстраивать товарищеские перспективные отношения. Решать, как это делать и когда.
Вокруг товара выстраивается целая система, которая называется маркетингом. И именно это определяет, будет осуществлена продажа или нет.
Если у Вас нет результативного маркетинга, то Вы не сможете его найти, отталкиваясь от того, что Вы хотите реализовать свой ШАНС. Система результативного маркетинга начинается с поиска Вашей ПЕРСПЕКТИВЫ, Вашего видения.
Найдя нишу на рынке, в которую Вы можете включить свой продукт или услугу, создавайте при этом систему, специально для целевой аудитории. Система, которая будет конкурентно выделяться в локальных регионах или СМИ, которая может послужить соответствующим сообщением, показывая потребителям, как Ваш продукт может решить их проблему или реализовать их желание надлежащим образом и таким путем произвести закрытие продажи.
Конечно, не забывайте собирать почту, адреса электронной почты или телефонных номеров в зависимости от того каким способом Вы ведете свой бизнес. Так что Вы сможете строить с ними отношения, перед тем как подключите свой продукт.
