Игорь Коваленко, блоггер, сетевик-практик, знающий с какими подводными течениями придется столкнуться новичку, принявшему решение строить бизнес МЛМ. Игорь Коваленко является автором и создателем блогов: Каким образом можно донести до людей видение и понимание МЛМ?
Здравствуйте, дорогие друзья!
Знаете ли Вы, как влияет рассылка рекламы на увеличение товарооборота в Вашем бизнесе?
Сегодня я хочу поговорить о том, каким образом можно донести до людей видение и понимание МЛМ?
В сетевом маркетинге всё начинается с привлечения и спонсирования дистрибьюторов.
Каждый дистрибьютор должен иметь систему построения организации и должен создать команду — силами, которой будет построена организация.
5 шагов построения организации:
1. Поиск и привлечение потенциально заинтересованных людей.
2. Презентация возможностей.
3. Закрепление предоставленной вами информации.
4. Подписание потребителей или дистрибьюторов.
5. Обучение.
При поиске и привлечении потенциально заинтересованных людей очень важно на первом этапе отсеивать незаинтересованных, негативных людей.
Отсев можно проводить, задавая 3 вопроса:
1. Нужна ли человеку возможность увеличить доход?
2. Не настроен ли человек негативно по отношению к МЛМ?
3. Есть ли у него время и желание для того чтобы встретиться и узнать подробнее информацию об источнике дополнительного дохода?
Пример работы с теплым списком:
1. Задумывались ли вы когда-либо о создании дополнительного дохода?
2. Что вы знаете о сетевом маркетинге и как к нему относитесь?
3. Как вы относитесь к тому, чтобы встретиться и обсудить возможность создания источника пассивного дохода в рамках сетевого бизнеса?
При работе с холодным рынком:
1. Чем вы занимаетесь последний год, и какой доход ищите — основной или дополнительный?
2. Что вы знаете о сетевом маркетинге и как к нему относитесь?
3. Как вы относитесь к тому, чтобы встретиться и обсудить возможность создания источника пассивного дохода в рамках сетевого бизнеса?
После того, как вы услышали «нет» в ответ на предложение о встрече нужно периодически перезванивать этим людям. В их жизни может что-то измениться, и они будут готовы к принятию вашего предложения.
Обязательно нужно иметь ознакомительный пакет и давать его человеку, со словами: «Посмотрите, если это будет вам интересно, мы с вами встретимся и поговорим!»
Дать пакет, сказать, что это предпоследний экземпляр и записать в ежедневник, когда вы должны его забрать.
Если заинтересованный человек вернулся, то тогда назначаете дату проведения презентации и узнаете, какой из предложенных компанией вариантов сотрудничества мог бы ему подойти:
- Потребитель продукции с увеличивающейся накопительной скидкой;
- Частичная занятость, консультирование клиентов и партнёров компании, 8-10 часов в неделю;
- Партнёр компании. Формирование сети потребителей и долевое участие в доходах компании.
Все эти варианты нужно для человека записывать.
После этого вы вкратце рассказываете о том, что будет на следующей встрече (презентации) — информация о компании, продукции, доходах, обучении, перспективах…
Цель первой встречи не подписания новичка, а приглашение его на вторую полноформатную встречу-презентацию.
Приглашаю присоединиться ко мне в следующих сервисах:
Мои Группы:
Навигация по записям
Предыдущий пост: ← История успеха Маши ИовлевойСледующий пост: Вакцинация – это массовое убийство! →
Интересный метод. Похож на систему 9-6-3-1…а не выйдет ли так, что при упоминании о сетевом маркетинге, человек даже не станет ознокамливаться с данным покетом…Хотя лучше конечно делать, а потом думать «если, да кабы….» =)
Да, Евгений, действительно, этим методом можно отлично работать по системе 9-6-3-1…
На счёт второго вашего утверждения можно подискутировать! Если у человека негативное отношение к МЛМ, то лучше найти того, кто вообще ничего не слышал об МЛМ. Будет намного легче и эффективней, чем тратить множество времени на перевоспитание негативно настроенного. И как показывает практика — это неблагодарное занятие.
Найти таких людей, конечно, трудновато
У многих, как правило, уже есть определенное представление MLM. Хотя, знаете, в нашем филиале есть случаи, когда человек приходил и заключал соглашение со 2-го и даже 3-го раза =) Видо до людей потихоньку начинает доходить смысл деятельности сетевого..а может они так поступают от безысходности (сейчас в городе работу не так-то легко найти)..
Евгений, отказавшихся людей нужно обзванивать раз в полгода и делать предложение. Количество таких предложений должно быть не больше 7. Вы будете удивлены, когда узнаете, сколько людей начинают с вами сотрудничество после повторных звонков…
Спасибо за совет! Интересная мысль!!!
как-то сразу и не додумался)) надо будет своим предложить такой вариант!
Рад помочь!
До всего додуматься невозможно, что-то приходит с опытом, что-то узнаем на семинарах, тренингах, из прочитанного…