Игорь Коваленко, блоггер, сетевик-практик, знающий с какими подводными течениями придется столкнуться новичку, принявшему решение строить бизнес МЛМ. Игорь Коваленко является автором и создателем блогов: Как проводить работу по привлечению новых партнеров
Установление контакта – это начало работы.
Успешное приглашение на встречу является началом работы по привлечению, которая заключается в общении с кандидатом, выяснении его потребностей, рассказе о том, каких результатов Вы сами добились, занимаясь этим бизнесом, и к чему Вы можете прийти в совместной деятельности.
Для установления контакта с кандидатом следует придерживаться определенных принципов:
1. Принцип «Три заранее, один после»
В соответствии с принципом «три заранее, один после», начинать беседу следует с представления себя и обсуждения вопросов, интересующих кандидата. И лишь после этого переходить к разговору о бизнесе. Это основы мастерства общения.
2. Принцип трех безусловных признаний
Если хотите убедить в чем-то других, прежде всего, убедите в этом себя. Вы должны, безусловно, признавать корпорацию, продукцию и бизнес «Тяньши». Только когда Вы сами обладаете остаточной верой, можете рассчитывать на завоевание доверия со стороны других людей.
3. Принцип пяти условий для проведения беседы
Ни в коем случае нельзя «хватать» кандидата и начинать с ним беседу в неудобном месте или в неподходящей ситуации, не подготовив заранее необходимые условия, не считаясь с тем, располагает ли кандидат достаточным для беседы временем. В процессе общения следует быстро реагировать на изменения ситуации. Необходимо строго выполнять следующие пять условий: не проводить беседу, если времени недостаточно, место не подходящее, атмосфера не располагает к этому, кто-то беспокоит или не проведена подготовка.
При общении нужно применять правильные модели и способы:
Для разных кандидатов следует применять различные модели и способы общения с учетом индивидуальных особенностей каждого. Эффективная модель общения – залог успеха в проведении работы по привлечению новых партнеров.
1. Индивидуальная беседа.
Если Вы обладаете достаточными способностями убеждения людей, то для общения с кандидатов можно остановить свой выбор на индивидуальной беседе. Эта модель прямого контакта основана на психологической совместимости, однако, если у Вас нет достаточной квалификации, лучше прибегнуть к помощи наставника.
2. Модель АВС
Эта модель основана на обращении к помощи наставника. Роль «А» в этом деле принадлежит наставнику, роль «С» — потенциальному кандидату, а Вы выступаете в роли связующего звена, т.е. «В». Это классическая эффективная модель использования помощи со стороны наставника для решения своей задачи. Такая модель применяется, когда у Вас еще нет достаточных знаний, способностей и уверенности для изложения информации о компании «Тяньши».
а. Действия до установленного контакта.
Нужно собрать информацию о «С» и передать эти материалы в руки «А», подобрать спокойное место для проведения встречи с «С», расположить места для «В» и «С» с одной стороны, а для «А» напротив, немного под углом.
б. Установление контакта.
Когда «А» и «С» общаются, «В», находясь рядом с «С», конспектирует беседу для дальнейшего использования в качестве учебного материала.
в. Действия после установления контакта.
Если «С» принял предложение присоединиться к бизнесу, «В» подробно объясняет ему процедуру оформления регистрации членства в корпорации «Тяньши», для этого лучше заранее приготовить бланк заявления о вступлении в ряды партнеров «Тяньши»
Если «С» все еще колеблется и не принял окончательного решения, можно дать ему ознакомительные материалы для изучения с собой и обязательно назначить время следующей встречи.
Друзья, если вы решили строить бизнес сетевого маркетинга через Интернет, то рано или поздно вы столкнетесь с вопросом — где же брать людей. Одним из лучших вариантов на первых этапах будет продвижение вашего ресурса по НЧ запросам. Примером такого запроса может быть - 11б27п.
