Игорь Коваленко, блоггер, сетевик-практик, знающий с какими подводными течениями придется столкнуться новичку, принявшему решение строить бизнес МЛМ. Игорь Коваленко является автором и создателем блогов: Увеличиваем товарооборот
Часто дистрибьюторы задумываются о том, каким образом можно увеличить товарообороты своей структуры.
Каждый из них находит решение данной проблемы исходя из своего практического и жизненного опыта. Кто-то везет свою организацию на обучающие мероприятия, приглашают каких-то тренеров, коучей к себе, покупают обучающие диски, книги, проводят тренинги по продажам, школы по продукции, делятся наработанным опытом использования продукции, результатами.
Этой информацией я ни для кого Америки не открыл, это общеизвестные факты.
Но не все применяют данные методы в своей сетевой деятельности.
Давным-давно, как только я открыл свой офис, я внедрил еженедельное обучение для своих бизнес — партнеров.
Обучение проходило в конце рабочего дня, каждую неделю. Первый день мы разбирали маркетинг — план. Вроде бы все знают как, что и к чему, но простой вопрос: «Как на N-ом квалификационном уровне заработать в месяц N-ую сумму денег?» многих партнёров вводил в ступор! Пришлось давать им домашнее задание научиться считать деньги в нашем маркетинг — плане.
Со временем дело наладилось. Мы начали «щелкать» доходы на различных ступенях карьеры, научились анализировать, какие нужны товарообороты, сколько должно быть ветвей, сколько должно быть активных дистрибьюторов и т.д.
Это нужно для того, чтобы на встречах с потенциальными дистрибьюторами мы могли показать им, что в сетевом маркетинге есть деньги!
Ни для кого не является секретом, что большинство людей приходит в сетевой маркетинг на продукт или за дополнительным доходом. За всю свою сетевую практику я еще ни разу не встречал человека, который целенаправленно пришел в сетевой маркетинг за пассивным доходом или за яхтой!
Если студента интересует дополнительный доход в 200 долларов, то ему легко эти деньги показать — в месяц 4 человека делают покупку продукции на 300 долларов, твоих 20% — заработал 240 долларов.
Но если вы проводите встречу с человеком, который имеет предпринимательский опыт и его, к примеру, интересует 5000 долларов? Сколько бы вы не рассказывали ему, что нужно самостоятельно подписывать людей и будет ему счастье он на это не пойдет, потому что он оценит потраченные усилия и время и найдет более легкий способ заработать эту сумму. Тут нужно уметь считать деньги, которые находятся в глубине вашей организации, уметь анализировать маркетинг-план. Такие еженедельные школы научили нас это делать.
А, вы знаете, сколько нужно иметь рабочих веток, и с какими товарооборотами, чтобы заработать в вашей компании — 100, 570, 1000, 3850, 10000, 40000 долларов в месяц?
Если ответ НЕТ, и вы называете себе профессионалом сетевого бизнеса, то я рекомендую вам сесть и научиться считать.
Кроме изучения маркетинг — плана мы также изучали продукцию.
Например, нас собралось 7 человек, и каждый обязался выучить 2 продукта.
Когда один рассказывает (в то же время учится выступать на аудиторию) остальные по каталогам и книгам сверяют, насколько точно он рассказывает. Когда выступающий заканчивает, каждый из присутствующих должен подвести итог его выступлению и сказать, что было сказано, верно, а что нет.
Обучение длится 1-1.5 часа, но за это время дистрибьюторы успевали назубок выучить 14 продуктов. После того, как мы проходили всю продукцию мы устраивали «экзамен» — спрашивали у каждого про несколько продуктов на наш выбор.
В результате все отлично знали продукцию и что самое главное те дистрибьюторы, которые кроме стартового набора продукции ничего не пробовали стали активными потребителями, и каждый месяц что-то заказывали для себя и своей семьи.
Если вы сотрудничаете с компанией, которая работает с продукцией здоровья и проводите платные диагностики, то можете в период праздников проводить их бесплатно.
Например, мы проводили бесплатные диагностики с 1 января по 14. В этот период людей, которые ищут работу или бизнес «кот, наплакал», а людей, у которых в результате обильных возлияний и чревоугодий пошатнулось здоровье сколько угодно. 
На 8-е марта была неделя бесплатных диагностик только для прекрасной половины человечества. Сейчас думаем сделать бесплатные диагностики на послепасхальной неделе.
Хотя вы теряете деньги на проведении диагностик, но вам с лихвой вернется на заказах продукции обследованными людьми.
В этом месяце в нашем офисе проводился конкурс.
Мы разделились на две команды: мужскую и женскую. Те из нас кто сделает больший месячный товарооборот, являются победителями. Победители выбирают «наказание» для проигравших.
Как бы мужская половина не била себя в грудь и не кричала о громадном бизнес потенциале и лидерских качествах мы проиграли вчистую с разгромным отрывом.
Завтра мы ведем счастливых победительниц в театр.
Львовский национальный академический театр оперы и балета
Такие соревнования укрепляют командный дух, увеличивают товарообороты и дают возможность культурно отдохнуть.
Дорогие друзья, поделитесь своим опытом увеличения товарооборота ниже в комментариях.
P.S. Если у вас есть собственный особняк, и вы решили его привести в надлежащий вид, то евроремонт коттеджа вы можете заказать у этих ребят - remontelite.ru
Приглашаю присоединиться ко мне в следующих сервисах:
Мои Группы:
Навигация по записям
Предыдущий пост: ← Распространенные ошибки дистрибьюторовСледующий пост: Как увеличить число подписчиков на блоге →
Мне понравилось, про диагностику бесплатно по праздникам)))) А то, что девчонки вас сделали — это нормально), вы же больше языками)))) Это я шучу и смеюсь)))) Но, молодец, что написал о человечном, Игорь! Сразу захотелось коммент написать тебе, это хорошо) И мне так нравится проверка твоя)))), попробуй сложи тут в уме))))
Ольга, хочешь сказать, что выпускник технического института не может сложить в уме однозначные цифры?
Ты знаешь, Игорь, приходится в 5 утра напрягаться)))
Знаю, знаю, калькулятор тебе в помощь )))
От, выросли))) Один к гугулу отправляет, другой — к калькулятору)
Чего выросли? Мы еще растём! ))
А разве в вашем возрасте, юноша, еще растут? По мне так вы уже взрослый, выросший и достаточно зрелый бизнесмен)
Мы растём и развиваемся. Нет предела человеческому совершенству!
Я так понимаю, что ты тип №8 (если тест мой проходил), если не проходил, то ты — КРАСНЫЙ? по теории Большого Эла)))
Из твоего теста я №5 — Мыслитель, по теории Большого Эла я очень даже ЗЕЛЁНЫЙ!
Сомневаюсь)))) На самом деле, сомневаюсь). А ты себя узнал в Мыслителе? Ты уверен, деловит и давишь на собеседника, когда разговариваешь)))
100% Мыслитель!!!
Всё остальное приходит с жизненным опытом!
Я тоже хочу такие ржущие морды ставить))))
Морды хочу — WordPress не хочу, думаешь получится?
(двоеточие + закрывающая скобка; точка с запятой + скобка…)
Извините, что вмешиваюсь в Ваш диалог
Не нужно зациклваться только на построении сети и приглашать людей только в бизенс. Деньги в сетевом маркетинге от товарооборота и необходимо обучать своих партнеров что потребляя мы зарабатываем.
Относительно методов увеличения товарооборота — можно еще проводить бесплатные открытые школы по здоровью, или красоте, или мытью посуды — в зависимости от направления сетевой компании.
А спортивная конкуренция для меня отличный метод. Мне как спортсмену от очень симпотизирует.
Комментарии для того и созданы чтобы в них вмешиваться — это не приватная переписка
Владимир, ты справедливо заметил, что можно приглашать людей на школы по продукции с демонстрацией различных товаров.
Прочитала статью и даю обратную связь. Когда приходит студент ,ищущий доп.доход, то чаще всего ни у него,ни у его друзей нет возможности прокупаться на 300 у.е.. Более того, даже если ему и удается найти любителей Бад или косметики хорошего качества, то такое случается однажды. Потом начинаются проблемы с людьми! Именно по этому студентов в таких компаниях — монстрах — минимум. Практически избранные… 13 летний опыт построения бизнеса в сети это доказывает.
Быстро пригласи и получи — это миф сетевого маркетинга!Или обучаешься выстраивать бизнес и вкладываешь время, или 100 у.е заработай на продажах. Но сначала научись рекомендовать, что бы не пополнять ряда посредственных продавцов МЛМ.
Мария, спасибо за обратную связь! Наверное, я и половина моей команды относились к этим избранным!