Подготовка лидера

Основы построение структуры

Путь человека, незнакомого с маркетинговой работой, прост: он поднимается вверх по ступенькам карьеры маркетинг-плана. Карьерный рост — это результат процесса обучения и выполнения плана обучения «Системы Успеха». Просто есть люди, которые следуют системе и добиваются успеха.

5 этапов обучения и подготовки в «Системе Успеха»

— Первый этап

Нулевая степень — это результат слушаний презентаций, собеседований и принятия решения начать бизнес.

— Второй этап

Первая степень — это изучения начального дистрибьюторского обучения и применения знаний на практике — начало маркетингового процесса.

— Третий этап

Вторая-третья степени — это результат передачи полученных знаний и практических навыков: через обучение лекторов, читающих презентации и преподавателей начального дистрибьюторского процесса.

— Четвертый этап

Четвертая — пятая ступени — это уже структура, а вы — управляющий всеми процессами ее роста и развития. Как и кого организовывать? Как стать профессиональным дистрибьютором четвертой и пятой степеней?

— Цели четвертого этапа подготовка руководителя высших рангов:

· Как научиться управлять?

· Как научить других, управлять?

— Пятый этап

Почетные звания — здесь лидер управляет всеми процессами на всех степенях. Лидер не только понял всю идею процесса, но и передал ее другим — своим ученикам. Его роль — влиять идеями на массы, вдохновлять, находить и пробуждать потенциал каждого. Эти идеи должны быть всеми понятны и реализованы на практике.

Требования и параметры здоровья структуры

1. Ширина первой линии — чем шире, тем лучше.

2. Глубина организации структуры.

3. Объем товарооборота.

4. Темп создания структуры и динамика ее роста.

Ширина — развитие по горизонтали

Какую работу нужно проделать для достижения почетной степени Член Правления корпорации «Тяньши»? И сколько времени на это нужно? Если хорошая и рентабельная структура, это не значит, что ее нужно строить быстро. Что нужно делать в течение 24 месяцев?

— В течение первых трех месяцев нужно подняться на вторую степень. Иметь, как минимум, три «ножки», желательно — четыре. Объем работы: обучение ОРР и NDO, а также начать самому проводить ОРР и обучать других людей.

Цель — самому учиться.

— С четвертого по шестой месяцы — обучить своих людей дуплицировать процесс, и у вас — третья степень. Нужно подписывать еще одну-две «ножки». И своим людям помочь подниматься на одну степень.

Цель — научить других.

— С седьмого по девятый месяцы нужно научиться управлять: сделать первые четыре «ножки» самостоятельными. А также прибавить еще одну «ножку». У вас — четвертая степень.

Цель — научиться передавать опыт другим.

— Десятый — двенадцатый месяцы у вас — пятая степень. Вы готовите подчиненных вам лидеров. В результате формируется команда лидеров, составляющая с вами рабочие планы и вырабатывающая стратегию на будущее. У вас еще две «ножки» стали самостоятельными, прибавьте еще одну.

Цель — расширение управленческой работы и вшить и вглубь.

— С тринадцатого по пятнадцатый месяцы. Прибавьте еще одну «ножку». Вы — специалист маркетингового бизнеса.

— С шестнадцатого по восемнадцатый месяцы. Прибавьте еще одну «ножку» — их стало десять.

Вначале нужно представить масштаб вашего бизнеса. Составить график и определить объем работы. Выработать план с учетом ваших возможностей и способностей.

Анализ ширины и глубины структуры нужен для оптимизации работы. Что я смогу сделать сам и что я смогу продуплицировать? Если в первые два месяца вы сможете обучить только две «ножки», то прибавьте еще две через два месяца. Важно, что бы вы действительно их обучили. Привлечь можно и 100 человек. Можно их даже обучить — это преодолимая трудность.

Суть дела в том, сколько людей сможет все освоить и продуплицировать, какое количество руководителей вы получите?

Глубина развития по вертикали

Ширина структуры приносит хорошую прибыль. Но первая линия должна повышать свою степень. Нужно мотивировать ваших людей подниматься на вашу степень, и тогда вы автоматически продвигаетесь выше. Развитие структуры должно идти по трем направлениям.

Первое: линия роста карьеры — нацелена на повышение степени — все «ножки» у вас развиваются равномерно, но нет при этом гонорара.

Второе: линия гонорара — нацелена на получение фактического результата через увеличение разницы в степенях и процентах.

Третье: линия резерва — нацелена на аккумулирование энергии и денежных средств, линия стабилизации и запаса прочности.

Двигаться нужно от «резерва» к «гонорару» и от «гонорара» к «карьере». Статус каждый линии со временем меняется.

Одни люди активные, другие — пассивные. Вал лидер может вас догнать и перегнать. Что же делать? Такая структура называется «слоновья нога». Человек боится этого и хочет низ «ноги» перетянуть в другую «ножку». Это — неправильное решение, продиктованное страхом. Правильное решение в другом: еще сильнее помогать развиваться этой «ноге», чтобы она стала самостоятельно функционировать. И одновременно развивать слабые «ножки», стимулируя их примером лидера, обучаясь у него и рассказывая об опыте успеха другим!

Все ожидают — что вы можете дать своим отстающим дистрибьюторам? В чем основная хитрость и изюминка в этом бизнесе успешных лидеров? Секрет только один: не надо теряться и останавливаться на полпути. Нужно доводить дело до конца!

Где лучше обучение, там и быстрее идет развитие.

Оптимальная глубина или участок для дуплицирования

Как оказывать каждому поколению должное внимание? Делать на 100% подражание и дуплицирование невозможно! Даже если ученик очень старается он максимум может освоить вас на 90%. Второе поколение — 80%, третье — 70%, четвертое — 60%. Здесь уже идет полная дезинформация или деформация первоначального знания, но все будут говорить, что они у вас учились.

Нужно «спуститься» на нужный уровень глубины и самому передать истинную информацию на пятый уровень, который воспримет на 90%, передаст на шестой — 80%, седьмой — 70%, восьмой — 60%. И вам опять нужно идти вглубь и восстанавливать истину!

Где лучше обучение, там и быстрее идет развитие.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail: