Первый шаг в продажах

Здравствуйте, дорогие друзья!

Кому надоело отдыхать на просторах стран СНГ и наслаждаться СССР-им сервисом, тому, как минимум нужно съездить в Черногорию. Тем, из Вас кто желает насладиться первоклассным сервисом и великолепной природой Черногории, на сайт www.rtours.ru 

Прошлые выходные я провел в Киеве на тренинге для лекторов корпорации «Тяньши». Вчера я провел этот же тренинг в своем офисе и сегодня начинаю серию, которая будет состоять из 3-х постов посвященных тем, знаниям, которые я вынес для себя из данного тренинга.

Этот тренинг не был для меня чем-то новым. Практически все это я знал и ранее, правда, как всегда случается на таких мероприятиях неожиданно, что-то щелкает (падает жетон) и начинаешь смотреть на обычные вещи под другим углом зрения.

На такие мероприятия нужно приходить в состоянии чистого листа. Ведь только в таком состоянии можно усвоить максимальное количество информации. У каждого человека есть свой багаж в виде накопленного опыта. Это как на 2/3 заполненный стакан. Если новую информацию пропускать через фильтр накопленного опыта, то стакан рано или поздно переполнится и вода начнет переливаться через край.

Тренинг для лекторов корпорации «Тяньши» состоял из трех частей и в сегодняшней статье я постараюсь осветить первую часть, которая была посвящена первым шагам в продажах.

Первый шаг в продажах

Время проведения 3 часа. Кроме теоретической части мы должны успеть провести три практических тренинга + дать нескольким людям возможность поделиться впечатлениями от тренинга.

Каким образом нужно делать первый шаг в продажах?

Излагая данную тему, нужно поставить перед собой такие задачи:

     1.   На 100% снять страх к совершению продаж у дистрибьюторов начальных степеней.

Для этих целей мы  приглашаем человека из аудитории и просим его рассказать о своем любимом занятии, фильме, марке мобильного телефона или ресторане. Особенность этого задания состоит в том, что когда мы просим человека озвучить любимые вещи, то их не нужно обосновывать, просто озвучить. Детально нужно будет остановиться только на чем-то одном и тут лектор должен попросить обучаемого детальней рассказать о тех моментах, которые ему наиболее интересны. Это необходимо делать для того, чтобы у присутствующей аудитории возникло эмоциональное желание просмотреть фильм, о котором идет рассказ.

Таким образом, мы показываем, что занятие продажами может быть увлекательным:


  • продавать умеет каждый;
  • рассказывать это и значит продавать;
  • продавать надо с радостью;
  • продавать себя и концепцию;
  • ощущения покупаются, потребности продаются.
     2.     Научить (попросить) приглашенных составить список из 100 знакомых.

Наша ошибка заключается в том, что мы говорим о том, что нужно составлять список знакомых, и отпускаем обучаемых домой. Вместо этого нужно объяснить важность составления списка знакомых, затем выделить время и составить списки.

Друзья, ответьте честно, что из нижеследующего казалось Вам самым легким в первый месяц после присоединения к Вашей сетевой компании?

А. Назначить встречу с клиентом и поговорить с ним при встрече

В. Научиться рассказывать об одном продукте

С. Создать список из 100 знакомых

Давайте подумаем, Если Вы в бизнесе 10 лет или более, что для Вас является самым сложным?

А. Назначить встречу с клиентом и поговорить с ним

В. Научиться рассказывать об одном продукте

С. Всегда иметь при себе список из 100 новых знакомых

Я думаю, что Вы согласитесь со мной, что и в первом и во втором случае это будет составление списка знакомых.

Некоторые на первый взгляд очень сложные задачи после многоразовой тренировки становятся очень легкими. Например, рассказ о продукте, приглашение клиента и разговор с ним. Некоторые задачи вначале будут Вам казаться легкими, но Вам сложно будет их выполнять продолжительное время.

В бизнесе прямых продаж ключевые факторы для получения краткосрочного и долгосрочного успеха разные.

90% успеха для карьеры в бизнесе прямых продаж зависит от коллекции списка знакомых.

После детального объяснения, каким образом лучше и быстрее составить список знакомых, мы выделяем время на составление списка. Куём железо пока горячо! 😉

Для лучшего эффекта нужно провести призовой конкурс на составления списка знакомых. :)

Типичные ошибки при составлении списка знакомых:

  • Создание ограничений для себя, роль судьи.
  • Отказ от краткосрочных целей, стремление к долгосрочным целям, пренебрежение знакомыми, приоритет для незнакомых.
  • Предпочтение качества количеству, недальновидность.

На составление списка знакомых из 100 человек мы отводим 10 минут. На самом деле они не успеют, но лучше организуются.

Далее определяем и награждаем того человека, который быстрее всех составил список из 100 человек.

Иногда лекторам приходится сталкиваться с тем, что простые вещи на практике тяжело реализуются. Наиболее трудным является позвонить к клиенту или человеку из списка знакомых и договориться о встрече.

     3.    Научить наших обучаемых, правильно звонить по телефону и приглашать людей на встречу.

Наша задача показать новичкам, как это делается на практике.

Далее мы даем им на выбор несколько готовых диалогов. После раздачи текстов, начинаем на практике отрабатывать приглашение по только что написанному списку знакомых.

Психологически для человека самое страшное открыть рот и начать говорить. В аудитории этот страх отступает, исчезает, потому что все заняты тем же.

Психология: могут другие, смогу и я!

Наградить человека сделавшего большее количество приглашений!

Когда человек делает успешное приглашение по телефону, то это является первым шагом в продажах!

Обязательно! Во время проведения данного тренинга нужно сочетать теорию и практику.

Вы можете быть спокойным за своих дистрибьюторов только тогда, когда проведете обучающую беседу с каждым дистрибьютором.

Часто мы проводим тренинги, но из-за нехватки времени мы не проверяем каждого, в результате страдает результативность.

Друзья, на этой части рассказ о первой части тренинга для лекторов я завершаю и в скором будущем опубликую остальные две части. Если не хотите пропустить продолжение, то подписывайтесь на обновление моего блога.

До связи! 😉

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти