Принцип АВС

Здравствуйте, дорогие друзья!

В первых двух частях я рассказывал о «Первый шаг в продажах» и «Кальций и жизнь». Сегодня я продолжу и напишу о «Принципе АВС».

Принцип АВС – легко пользоваться преимуществом

?   Наставник (Advisor)   

?   Мостик (Bridge)

?   Клиент (Customer)

Цель данного тренинга  — научить участника В правильным действиям.

На весь тренинг отводится 90 минут. Из этих 90 минут 30 минут отводится на практическую часть.

Принцип АВС: В с помощью А подписывает контракт с С или рекомендует ему бизнес.

Под принцип АВС очень хорошо подходят слова, которые приписывают Архимеду:

Дайте мне точку опоры и достаточно длинный рычаг, и я переверну  Землю.

Почему использование «принципа АВС» так важно для людей, которые занимаются сетевым маркетингом?

  1. Удачный старт, уменьшение количества неудач;
  2. Получение двойного результата за половину усилий;
  3. Беспроигрышный вариант (выигрыш для всех сторон без ущерба).
Существует 6 видов А, силой которых можно воспользоваться:
  1. Группа наставников, вышестоящих лидеров;
  2. Система и команда;
  3. Компания и продукт;
  4. Данные из литературы, вспомогательные инструменты;
  5. Совещания, тренинги, мероприятия, ББС;
  6. Свидетельство успеха (продукт, бизнес).
Существует 3 шага подготовки к встрече

1. Дать А точную информацию о С

  • Пол, возраст, семейное положение, работа, финансовое положение,  дружба с ним, характер.
  • Проанализировать потенциальные потребности (ориентирование на потребление/бизнес).
  • Предыдущий опыт в этой сфере, на какой стадии общения сейчас, принимает решение (сам либо вторая половина).

2. Эффективно промотировать А, чтобы С захотелось встретиться с А

  • История успеха А.
  • Информация о происхождении, достижениях, степень профессионализма А.
  • Небольшие истории о личном стиле, особенностях и работе вместе.
  • Исходить из потребностей и приоритетов С (например, представляться  специалистом по здоровью либо консультантом по бизнесу).
  • Постоянно промотировать.

3. Назначать встречу во время, удобное для А

  • Разбить общение с С на 2-3 этапа.



После разъяснения данных положений необходимо провести репетицию в зале:

  1. Четко донести А информацию о С;
  2. Эффективно промотировать А, чтобы С захотелось встретиться с А.
Существует 4 шага сотрудничества во время проведения встречи:

1. Начать мероприятие, держать под контролем весь процесс общения

  • Продолжайте делать промоушн А, вкратце представить С для А;
  • Четко изложить причину встречи;
  • Вкратце рассказать ход, передать моменты касательно С, на которые следует обратить внимание;
  • Попросить А начать, передать А инициативу.

2. Стать самым лучшим помошником

  • Делать 3 вещи: кивать, улыбаться, записывать;
  • Сглаживать негативное настроение и ситуацию со стороны С.

3.Подтверждать слова А и общаться с ним, приводить примеры для убедительности

  • Подтверждать слова А и отвечать ему;
  • Приводить большое количество примеров и доказательств.

4.Помогать С задавать вопросы

  • Дать  С почувствовать Вашу заботу о нем;
  • Нельзя во время встречи проверять А, задавая неподготовленные вопросы.

Далее следует практическая отработка в зале.

Ситуация:

Иванов сейчас ищет работу, где бы он мог реализовать себя. Вы его приглашаете на презентацию, но он сомневается, подходит ли ему этот бизнес. Поэтому вы хотите воспользоваться помощью вышестоящего лидера, чтобы ускорить процесс его присоединения к бизнесу «Тяньши».

Друзья, обратите внимание на важные моменты во время репетиции:

  • Начать мероприятие, держать под контролем весь процесс общения;
  • Показать себя в качестве самого лучшего партнера;
  • Подтверждать слова А и общаться с ним, приводить примеры в доказательство;
  • Помогать С задавать вопросы.

После проведенной репетиции не забывайте рассказать о сопровождении.

Завершение сопровождения в течение 3-х дней после встречи
  • Продолжать делать промоушн для А и с помощью А хвалить С;
  • Держать А в курсе, чтобы он убедился, что сделка или рекомендация прошли успешно.

Этот момент мы также отрепетируем.

Принцип АВС – 3 ситуации, в которых не проводят встречу
  1. Неподходящий собеседник;
  2. Неподходящий момент;
  3. Неподходящее место.
Избегайте 6 «НЕ»:
  1. «НЕ» быть пассивным;
  2. «НЕ» перебивать;
  3. «НЕ»  пользоваться мобильным телефоном;
  4. «НЕ» подкапываться;
  5. «НЕ» допускать непредвиденных ситуаций;
  6. «НЕ» —  держать слово.

После окончания тренинга обязательно нужно дать оценку участникам тренинга!

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Обсуждение: есть 1 комментарий
  1. […]   ← Первый шаг в продажахСледующий пост:     Принцип АВС […]

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Предыдущая статья: ←

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти