13 правил торговли для опытных продавцов

Прежде всего, опытным продавцом является специалист, достигший высокого уровня и который:

• Состоялся в области продаж;

• Владеет сформированной системой методов и различных техник продаж;

• Отлично разбирается в базовых знаниях о продажах;

• Находится в непрекращающемся процессе развития;

• Открыт к новым знаниям и обучению.

Исходя из вышеперечисленного, можно вывести 13 правил торговли для опытных продавцов:

13 правил торговли для опытных продавцов

1. Продавать компанию, а не продукт – Вы являетесь представителем компании и это главное.

2. Знать своего клиента – чего они хотят, каковы их потребности, какая аудитория, кому Вы продаете?

3. Продавать решение – покупателям не нужен продукт, им нужно решение их проблем.

4. Относиться с уважением к конкурентам.

5. Обмениваться опытом с другими торговыми агентами – каждый продавец может делиться достигнутыми успехами и каждое новое решение должно быть использовано на общее благо.

6. Избавиться от дискомфорта во время получения денег  — люди покупают, Вы продаете.

7. Выбирать самый результативный метод ведения переговоров. Когда Вы находитесь в ситуации «здесь и сейчас» каждые переговоры являются индивидуальными и тут нужно будет быстро адаптироваться.

8. Выявлять и устранять манипуляции со стороны клиентов – помните, что именно Вы держите ситуацию под контролем, не давайте собой манипулировать.

9. Владеть различными психологическими ловушками.

10. Уметь проводить переговоры – чем большими багажом знаний Вы обладаете, тем эффективней Вы будете достигать поставленных целей.

11. Уводить покупателей от конкурентов.

12. Возвращать утерянных покупателей.

13. Продавайте так, как бы Вы желали, чтобы продавали Вам – таким образом, Вы будете оставаться искренним и честным, в первую очередь по отношению к покупателю и самому себе.

Данный список можно продолжать и продолжать, но я хочу, чтобы приведенные правила стали для Вас некой «точкой отсчета» на пути к вершине продаж.

Помните, что при совершении больших продаж открываются большие возможности!

Друзья, если Вы ищите лучшие бизнес идеи, то сайт finconnect.com — это то, что Вам надо!