Как улучшить продажи

Доброго времени суток, дорогой друг!

Сегодня я расскажу Вам о том, каким образом можно поднять продажи.

kak-uluchshit-prodazhiКак улучшить продажи

1. Продавайте выгоды Вашего продукта, а не его свойства

Дэн Кеннеди утверждает, что люди приобретают вещи не ради самих вещей, а из-за того, что эти вещи им дают.

Многим людям известен пример из «библии» маркетинга Котлера про дрели и дырки. Когда люди приобретают дрель, им она вовсе не нужна. Им нужно получить в стене дыры. Им нужен конечный результат, а не сам по себе инструмент.

Помните, когда-то были счёты и логарифмические линейки? Когда появились на рынке калькуляторы, то первые исчезли. Выяснилось, что людям не были нужны счёты или логарифмические линейки. Им было нужно быстро считать. Авиакомпания Virgin Airlines рекламировала не сами авиарейсы, а комфортное перемещение из одного пункта в другой – и смогла со своей стратегией у гигантов рынка отвоевать жирный кусок. Преуспевающие юридические организации не продают юридические консультации – они торгуют спокойствием. Преуспевающие торговые агенты охранных систем продают чувство безопасности и защищённости. Аналогичную услугу продаёт и компания Volvo. А что продаёте Вы?

2. Используйте отзывы

Отзывы Ваших довольных клиентов смогут сильно увеличить конверсию любых рекламных сообщений. Люди доверяют тому, что о Вас сказано другими людьми гораздо сильнее, нежели тому, что Вы о себе сами говорите.

Уолт Дисней говорил, что самый лучший метод стать успешным в собственном продвижении – это сделать так, чтобы клиенты, не переставая о Вас, рассказывали другим людям.

Дэн Кеннеди говорит, что то, что о Вас расскажут, будет в тысячи раз больше у людей вызывать доверия, нежели, если Вы будете о себе рассказывать сами.

К сведению, если вам нужны графические станции quadro, то оформить свой заказ вы сможете на интернет-ресурсе www.continent-opt.ru. Уверен, вы останетесь довольны соотношением цена-качество!

Отзывы являются одним из самых быстрых способов набрать кредит доверия. Вот почему Вы должны собирать отзывы и делать это необходимо системно.

Главная цель отзывов – это закрыть однотипные возражения клиентов. Когда Вы что-то продаёте по телефону или лицом к лицу, то при помощи некоторых технологий Вы можете выявить у потенциального клиента любые возражения: невысказанные, высказанные, истинные и ложные. Ваш рекламный текст такой возможностью не обладает! В идеале на каждое типичное возражение у Вас должен быть готов соответствующий отзыв. Ещё лучше, чтобы отзывы были с фотографиями. Также полезно указывать контакты автора отзыва: электронную почту или номер телефона. Писать (звонить) будут единицы, но наличие возможности связаться с автором отзыва сильно увеличивает конверсию.

3. Давайте гарантии

Если на продукт Вы не даёте 100% гарантии, выходит, что Вы сами в нём не уверенны на 100%. Но как же в Ваших потенциальных клиентов вселить эту уверенность, если даже у Вас её нет?

Зачастую гарантии увеличивают объём продаж. Несомненно, самая лучшая гарантия – это возврат денег. Существуют случаи, когда компания готова клиенту вернуть больше денег, нежели он потратил на покупку.

Несомненно, у Вас будут такие клиенты, которые вернут после покупки Вам товар, воспользовавшись для этого данной гарантией. Но в большинстве случаев прирост дохода за счёт данной гарантии будет в разы перекрывать потери от возврата продукта.

Конечно, существуют рынки, где возврат денег в силу объективных причин невозможен. Но Вам же всё равно необходимо давать какую-то гарантию. К этому можно отнести и гарантию на дополнительный сервис. К примеру, бесплатная техническая поддержка и обслуживание на протяжении трёх лет с момента совершения покупки.

Подумайте над тем, какие в своём бизнесе Вы можете давать гарантии и начните их предоставлять.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Следующая статья:

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти