Что необходимо знать о клиенте, чтобы ему больше продавать?

Доброго времени суток, дорогой друг!

Если вы желаете приобрести электронные сигареты, то оформить свой заказ вы сможете на интернет-ресурсе cloudor.ru. Уверен, вы останетесь довольны соотношением цена-качество!

chto-neobxodimo-znat-o-kliente-chtoby-emu-bolshe-prodavatЧто необходимо знать о клиенте, чтобы ему больше продавать?

  • В каких количествах и сколько он покупает.
  • Сколько мог бы покупать в ближайшем будущем.
  • Кто Ваши основные конкуренты и поставщики.
  • Куда он бы желал в будущем инвестировать свои финансы.
  • Готов ли он в своём бизнесе открывать новые направления.

Чтобы клиенту больше продавать, нужно его доверие к Вам. Клиент должен конкретно знать, что Вы на его стороне. Что Вы никогда не будете ему предлагать, то, что ему совершенно неинтересно. Или можете его не устроить на какую-то долю секунды.

Чтобы клиента расположить к себе, нужно очень потрудиться. Так как каждый из нас знает, что существует большое количество типов клиентов, и бывают различные репрезентативные системы. Для начала нужно грамотно задавать вопросы, которые помогут клиента разговорить, вызвать ощущение его значимости.

Как правило, они начинаются со слов: ЧТО, ГДЕ, КТО, КАК, СКОЛЬКО. Их задают, исходя из правил Дейла Карнеги.

Клиенту безразличен Ваш бизнес, Вы и Ваши предложения.

Его интересует его бизнес и он сам. И чем именно ему и его бизнесу будут полезны и интересны Ваши предложения.

Но, задавая клиенту вопросы такого рода, Вы обязаны помнить, что они потребуют от Вас применения специальных техник активного слушателя. Если Вы научились задавать вопросы, но ещё не умеете из клиентских ответов извлекать необходимую информацию, то грош этому цена.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти