Cоветы по составлению эффективного плана развития бизнеса

Доброго времени суток, дорогой друг!

ovety-po-sostavleniyu-effektivnogo-plana-razvitiya-biznesaСоветы по составлению эффективного плана развития бизнеса

От эффективности и скоординированной работы отдела продаж, зависит напрямую успешность всей компании. Чем больше компания сможет продать продукции, тем большим будет от бизнеса доход. Вот почему так важно найти квалифицированного и грамотного человека, который будет результативно управлять этим отделом, и соответственно сможет составить рациональный план бизнес-развития.

Для того чтобы развить качественные и эффективные каналы продаж, которые в Вашу организацию будут приводить клиентов, в первую очередь, необходимо получить информацию о работе отдела продаж за предыдущие годы. Чем полученная информация будет более полной, тем легче будет провести анализ. Необходимо составить график, отражающий все результаты по годам и месяцам. Необходимо отдельно написать средний уровень месячных продаж прошлых лет. Другими словами, Вам будет нужно указать, какое количество продукции в среднем реализовывалось в январе, феврале, марте и т.д.

После чего необходимо узнать, какие факторы оказали влияние на уменьшение или увеличение объёма продаж. Это могут быть: человеческие, сезонные, экономические факторы или что-нибудь ещё. Это всё нужно занести в план создания отдела продаж, точнее в план бизнес-развития в последующие месяцы.

Далее необходимо проанализировать работу отдела продаж. Нужно составить на каждого сотрудника характеристику. В ней необходимо отразить выполненную сотрудником на протяжении месяца работу:

Постарайтесь спрогнозировать, сколько новых контрактов сможет этот работник заключить на протяжении следующего отчётного периода. Просчитайте по отделу средний показатель. С данным показателем и необходимо работать. Если Ваш продукт ходовой в определённый сезон, то отнимите от него или прибавьте нужный процент (его возьмите из анализа прошлых лет).

После чего подсчитайте чистую прибыль, которую гипотетически могут принести заключённые контракты. Из получившейся суммы отнимите 25-26%. Данный процент и является Вашей страховкой, на случай непредвиденных ситуаций, а они неизбежны в любом бизнесе. Если кто-то из Ваших сотрудников собирается уйти в отпуск, то данную сумму необходимо ещё уменьшить.

План по продажам соотнесите с возможностями компании. Не всегда на складе могут быть необходимые Вам объёмы продукта. Поставщики тоже могут нарушать Ваш план. Это всё необходимо учитывать и заносить в Ваш план развития.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Следующая статья:

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти