Психология продаж

Доброго времени суток, дорогой друг!

Люди приобретают услуги или товары, для того чтобы получить результат, который улучшит их жизнь. Чтобы создать достаточно востребованную услугу или продукт, необходимо использовать проверенные временем методики психологии продаж.

psixologiya-prodazhПсихология продаж

Хотя все люди разные по своей природе, ими управляют всего лишь несколько групп желаний:

  • Иметь большее количество денег;
  • Лучше выглядеть;
  • Лучше себя чувствовать;
  • Стать более результативными;
  • Иметь лучше отношения;
  • Иметь большее количество свободного времени.

Выбирайте три самых главных результата, которые Вы создаёте для собственных клиентов (выбирайте по степени приоритетности – наиболее важный, дополнительный и «приятный бонус»).

Читателю на заметку: Если Вы занимаетесь сваркой оптических волокон, то Вам не обойтись без кросса оптического стоечного. В этом вопросе главное не продешевить и найти квалифицированных специалистов с опытом работы на этом специфическом рынке и соответствующим высокотехнологичным оборудованием!

Для того чтобы Ваше предложение было более продуктивным:

  • Подробное описание целевой аудитории, не обязательно одна, их может быть несколько.
  • Знание потребностей каждой из групп целевой аудитории.
  • Знание страхов аудитории.

Теперь сформулируйте в одном-двух предложениях «выгоды самой оптимальной инвестиции» в Ваш товар или услугу. Это сделайте ключевой идеей Ваших рекламных презентаций, текстов, продающих писем.

К примеру, если Вы свой бизнес строите с одной из компаний прямых продаж, продукт – косметика. Вы своим клиенткам помогаете лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы устроить личные отношения (чувствовать себя уверенней, выйти замуж…) и так далее.

Если Ваша продукция мягкая мебель. Вы предлагаете уют и удобство (для чего?) для того чтобы квартира стала сказочным уголком отдыха, куда после тяжёлого трудового дня хочется вернуться и расслабиться!

Если Ваш товар – это предоставление услуг коуча по реализации поставленных целей. Вы клиенту предлагаете уверенность в достижении запланированной цели и сами верите в его успех.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook
Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти