Психология торгового процесса

Доброго времени суток, дорогой друг!

Люди покупают услуги или продукты, для того чтобы получить результат, который улучшит их жизнь. Чтобы создать востребованную услугу или продукт, необходимо применять проверенные методики психологии продаж.

psixologiya-torgovogo-processaПсихология торгового процесса

Несмотря на то, что каждый из нас разный, нами управляют всего лишь несколько групп желаний:

  • Лучше себя чувствовать;
  • Иметь большее количество денег;
  • Стать более продуктивными;
  • Лучше выглядеть;
  • Иметь больше свободного времени;
  • Иметь лучше отношения.

Выберите три ключевых результата, которые Вы для своих клиентов создаёте (по степени приоритетности – наиболее важный, дополнительный и «приятный бонус»).

Для того чтобы Ваше предложение было более эффективно:

  • Опишите в подробностях целевую аудиторию, их может быть несколько, не обязательно одна.
  • Точно знайте потребности всех групп своей целевой аудитории.
  • Знайте страхи своей целевой аудитории.

Теперь одним или двумя предложениями сформулируйте простые предложения «выгоды самой лучшей инвестиции» в Ваш продукт или услугу. Это необходимо сделать Вашей ключевой идеей в презентациях, рекламных текстах и продающих письмах.

К примеру, если Вы строите собственный бизнес с компанией сетевого маркетинга, продукция – косметика. Вы своим покупательницам помогаете лучше выглядеть (для чего?) для того чтобы они могли устроить собственные личные отношения (чувствовать себя более уверенными, выйти замуж…) и так далее.

Если Ваша продукция мягкая мебель. Вы предлагаете уют и удобство (для чего?) для того чтобы жилище превратилось в сказочный уголок отдыха, куда после тяжёлого трудового дня хочется быстрее вернуться и расслабиться!

Если Ваш товар – услуга коуча по реализации поставленных целей. Вы клиентам предлагаете уверенность в реализации запланированного и сами верите в их успех.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook
Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти