Неправильные способы продавать. Часть №1

Доброго времени суток, дорогой друг!

nepravilnye-sposoby-prodavat-chast-1

Неправильные способы продавать. Часть №1

1. Преждевременная реакция на претензии, высказываемые клиентом

Несмотря на то, что нужно и можно предвидеть возможную критику клиентов в адрес Вашей услуги или продукции, и к ней готовиться, нет ничего хуже, нежели самому себе выдумывать претензии к тому, что Вы продаёте. Таким образом, Вы сами себе создаёте проблему, которой ранее не существовало. Пытаясь заранее что-то объяснить, Вы становитесь автоматически в оборонительную позицию и выглядите неуверенным в настоящей цене того, что Вы продаёте.

Каким образом можно этого избежать: Общаясь с потенциальным покупателем, не начинайте никогда фразу со слов: «Может быть Вам интересно…» или «Может быть, Вы задаётесь вопросом…»

Читателю на заметку: Если Вы желаете установить подвесной потолок Армстронг, то оформить заказ сможете на сайте otdelka77.ru

2. Передача инициативы покупателю

Насколько часто рекламные рассылки заканчиваются предложением потенциальному покупателю позвонить или связаться через электронную почту в том случае, «если Вы желаете получить больше информации» или «если Вы заинтересованы». Зачастую авторы подобных рассылок жалуются, что они не получают никаких откликов.

Это закономерно, так как они клиентов прямым текстом просят за них выполнить их работу.

Каким образом этого можно избежать: Мяч держите на своей территории. Вместо вышеприведённых предложений пишите, к примеру: «Я Вам на следующей неделе перезвоню, дабы обговорить возможности нашего дальнейшего сотрудничества».

3. Вместо настоящего эффекта — продажа характеристик

Поразительно, но факт: некоторые, маркетологи, в своём большинстве, по-настоящему верят, что клиенты покупают товары лишь по тому, что у них есть нужные последним функции. Вот почему они постоянно перечисляет эти пресловутые функции, надеясь, что хотя бы одна из них у покупателя пробудит интерес.

Покупателей, на самом же деле, интересует в первую очередь, какое влияние совершённая покупка окажет на их бизнес или жизнь.

Каким образом можно этого избежать: Разберитесь в том, зачем клиент желает купить именно Вашу продукцию, а не Вашего конкурента. И продавайте ожидаемый результат покупки, в качестве аргументов возможности обеспечить нужный результат, используя характеристики Вашего товара.

Продолжение Вы сможете прочитать здесь.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Предыдущая статья: ←

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти