Заповеди ведения бизнеса с китайскими партнёрами. Продолжение

Доброго времени суток, дорогой друг!

Сегодня я продолжаю рассказывать Вам о том, каким образом необходимо вести бизнес с китайцами.

С первой частью Вы сможете познакомиться здесь.

Читателю на заметку: Если Вам нужны стальные панельные радиаторы Kaztherm, то оформить заказ Вы сможете на сайте www.kazterm.ru. Уверен, Вы останетесь довольны соотношением цена-качество!

Заповеди ведения бизнеса с китайскими партнёрами. Продолжение

1. Конечно, добрая воля, честность и долгосрочная выгода – это условные понятия в зависимости от культуры. Не стоит ждать, что Ваши принципы и стандарты сюда перенесутся. Соблюдайте формальности и осторожность, с надёжными и долговременными партнёрами. Китайское партнёрство основывается на принципе: «поиметь другого, пока он меня не поимел». При этом если китайцами в Китае данный вопрос ограничивается возможностью «потерять лицо», свободу или деньги. То, если дело касается иностранцев, то китайцы не боятся ничего.
2. Будьте готовы к тому, что Вам придётся делиться. В китайском понимание откат практически моральный поступок. Посредник комиссию берёт и с продавца, и с покупателя, причём без каких-либо зазрений совести. В китайской среде – это общепринято и не подлежит порицанию или обсуждению.
3. Не нужно вступать в скрытую или открытую конфронтацию. Не заставляйте китайцев «терять лицо» и не унижайте себя. Китайцы чрезвычайно мстительны и злопамятны.
4. На прямоту китайцы не говорят никогда. Они используют уклончивую, косвенную, витиеватую речь. Не нужно злиться, теряться или требовать. Лучше подумайте над тем, что осталось между строк.
5. Никогда не спешите. Китай всё ещё будет здесь и в следующем году, и через 10 лет. Не поддавайтесь давлению заключить сделку или подписать контракт, для того чтобы успеть вскочить в «уходящий поезд». На перроне поезд уже не стоит 4000 лет.