15 способов позиционировать свой продукт, себя или компанию

Доброго времени суток, дорогие друзья!

Если вас интересуют автомобили Lada «Granta», то получить всю необходимую информацию, в полном объёме, вы сможете на интернет-ресурсе http://auto.ironhorse.ru/category/russia/vaz/granta.

15 способов позиционировать свой продукт, себя или компанию

1. Что бы Вы для клиента не делали, делайте это под девизом: «К Вашим услугам». Не забывайте, что Вы – «доверенное лицо» покупателя на всю жизнь!
2. Не бойтесь говорить о том, о чём умалчивают конкуренты. Клиенты должны от Вас слышать то, что от них скрывают другие.
3. Не стесняйтесь хвалить свои достижения и демонстрировать собственную ценность – но лишь в контексте выгоды, которые они несут для покупателя. Потренируйтесь: себя необходимо хвалить со вкусом и в то же время скромно, а самое главное – не переигрывая и искренне.
4. Не скрывайте собственные недостатки. Покупатели – такие же, как и Вы — люди. Признавшись, что Вы не являетесь идеальным, Вы в их глазах будете честными и «настоящими.
5. Возьмите за правило каждый контакт с клиентом рассматривать как инвестицию в долгосрочные отношения с рынком. Это не одноразовое выступление – тут речь идёт о новом мировоззрении.
6. Определите собственные сильные и слабые стороны и играйте на преимуществах. Задача кажется сложной, правда большая часть людей этого не делают – они работают против самих себя, стараясь, свои недостатки «замаскировать». Здесь о левередже не может быть речи.
7. Риски держите под контролем. При этом указывайте всегда покупателям на незамеченные ими опасности или риски, которые Ваш рынок таит, и помогайте их свести к минимуму или вообще исключить.
8. Используйте по максимуму результаты проведённых исследований и иные результаты, которые у Вас есть в распоряжении, для того чтобы подкрепить собственное заявление, продемонстрировать эффективность или выделить преимущество. Обобщайте, интерпретируйте, сравнивайте и анализируйте информацию в форме, которая доступна покупателям и стимулирующей их к совершению покупки.
9. «Закостенелому» мышлению бросайте вызов! Предлагайте свежие перспективы, внятный план развития или более результативные стратегии – и за Вами пойдёт рынок!
10. Работайте постоянно над увеличением ценности собственного бренда – больше делайте, проявляйте участие, заботьтесь о клиентах.
11. Организуйте консультативные советы и альянсы.
12. Используйте рекламу с рекомендациями или участием известных людей – как можно чаще, но всегда – к месту. Вы сможете их получить от бывших клиентов, собирая отзывы в прессе или от влиятельных людей в Вашем городе.
13. Нанимайте всегда самых лучших! Им достойно платите. Но – лишь за результат.
14. Научитесь излучать настоящий успех – задолго до того, как Вы его сможете по-настоящему достичь. В конце концов, это ведь только вопрос времени!
15. К «невидимке» никто не станет обращаться. Сделайте так, чтобы Ваш продукт, Вас или Вашу компанию узнавали. Это сделайте эффективно. Обратитесь к нужным людям. Результат должен стоить затраченных усилий!