5 рекомендаций от Евгения Чичваркина: как открыть успешный магазин

1. Выбрать хорошее место. Если Вы продаёте уникальные вещи, Вам может показаться, что Вы заберётесь неизвестно куда, и к Вам все сразу же придут. Это временно, до тех пор, пока кто-то магазин не откроет там, где удобно. Иногда удаление от идеального места на каких-то 50 метров может по выручке сильно ударить. Место настолько важно, что его можно даже выбрать, пока Вы ещё не определились, чем будете заниматься.
2. Что продавать. На первом этапе большой ассортимент не настолько важен, как наличие вожделенного товара. Для того чтобы найти его, необходимо иметь большое количество контактов с конечными потребителями. Настоящих покупателей необходимо внимательно изучать, для того чтобы понять, какая «химия» в их головах происходит в момент, когда они из кармана достают деньги. Для того чтобы продавать, нужны люди.
3. Схема мотивации. При непродаже люди должны голодать, а при хороших продажах – жировать. В идеале они должны зарабатывать лишь на процентах. Сбрасывайте их с моста – если не потонули, будут жить; если утонули, начинайте делать разбор полётов.
4. Промо. Не бывает лучшей наружной рекламы, нежели сам процесс продажи, вот почему необходимо делать прозрачные магазины. Это касается и продажи банковских вкладов, хотя в Российской Федерации не принято показывать продажу вкладов. Далее. Мимо собственного магазина можно пройти многократно, проехать, пройти и опять проехать. Ещё раз пройти. И сделать таким образом, чтобы он начал выделяться. К чёрту рекламные организации. Всё необходимо делать самому, и необходимо вообще всё пробовать. Вероятно, нормальные мысли придут в первый раз через три месяца. Но нужно делать всё никчёмное для того чтобы понять, что будет работать. Если у Вас с головой всё нормально, Вы поймаете в какой-то момент волну. При этом очень важно понимать: если прохожие заходят спонтанно в магазин, подогрев через СМИ без смысла. Не нужно считать, что вокруг ходят одни дебилы, а вот когда Вы даёте рекламу, то люди, которые понимают, начнут приезжать с разных уголков города.
5. Покупка должна стать приключением. У человека кроме товара должно ещё что-то остаться. В нашем урбанистическом мире человек не готов ни за что платить больше, нежели за впечатления. Так как дом-автобус-работа-автобус-дом. Это реально достаёт.

Читателю на заметку: Если Вас интересует дизайн световых коробов, то всю необходимую информацию Вы сможете получить на сайте www.inft.ru.