Способы оказания влияния на людей

• Выбор времени (тайминг)

Люди обычно более сговорчивые и покладистые, когда они утомлены умственно. Перед тем, как кого-то о чём-то просить, на что он сразу не согласится, постарайтесь подождать более подходящего момента, пока данный человек что-нибудь не сделает, что от него потребует умственных значительных усилий. Вы можете сотрудника подловить на выходе, в конце рабочего дня, и что бы Вы у него не попросили, он, скорее всего, скажет: «Я завтра этим займусь».

• Конгруэнтность

На подсознательном уровне каждый человек старается действовать последовательно. Хорошим примером является техника, которую используют продавцы. Продавец Вам пожимает руку, пока с Вами ведёт переговоры. Рукопожатие у большей части людей ассоциируется с завершением сделки. Делая это до того, как сделка заключена, у продавца, таким образом, больше шансов с Вами договориться.

Отличный способ применять данный приём – это людей склонить к действию до того, как разум включится. К примеру, если Вы с другом гуляете и желаете сходить в кино, а он никак не решается, Вы можете начать движение по направлению к  кинотеатру, пока он не «созреет».

• Стадный инстинкт

Каждый человек родился со склонностью следовать за другими людьми. Как бы печально это ни звучало, но это действительно так. Мы ищем постоянно тех людей, которые определяют наши действия; каждый из нас нуждается в одобрении.

Эффективный и в то же время простой способ данный инстинкт использовать в собственных целях – это стать лидером, за которым люди хотят идти.

Читателю на заметку: Если Вам нужна информация про ЖК Гринсити, то получить её Вы сможете с помощью сайта greencity-hh.com.

• Плавная речь

Мы в процессе разговора используем зачастую небольшие фразы и восклицания, которые выражают неуверенность, к примеру, «значит» или «э-э-э…», и, конечно же, вездесущее «типа». Слова-паразиты создают неумышленно впечатление, что мы в себе не уверенны, соответственно, менее убедительны.

Если Вы уверенно говорите, то Вам будет гораздо легче убедить других людей.

• Авторитеты и друзья

Люди себя с большей вероятностью дадут убедить и последуют за человеком, который для них является авторитетом или нравится им. Также, зная данные уловки, Вы не попадётесь на них, также их можно применять к другим людям. Вы будете сильно удивлены, насколько просто людям понравиться и для них стать авторитетом.