Правила взаимного обмена: манипуляции

Манипуляции были основаны на социальных альтруистических нормах, которые были выработаны в человеческом общежитии. Люди стремятся неосознанно оказать ответную услугу любому человеку, который ими признаётся «своим».pravila-vzaimnogo-obmena-manipulyacii

Материалы социологических исследований гласят, что правило взаимного обмена:

  • Является «прошитым», универсальным для всех людей, вне зависимости от образования, возраста, пола и т.д.
  • Людям навязывает чувство долга.
  • Может довольно легко инициировать взаимные уступки.

Способ манипуляции.

Вам манипулятор предлагает «подарок», после чего нечто предлагает приобрести, или совершить какое-то определённое действие. Автоматическая реакция Вас заставляет на его предложение согласиться, даже если размер Ваших затрат его подарку явно неадекватен.

Примеры:

  • Комплимент от шефа в ресторане, кофе для клиента;
  • Кришнаиты;
  • С пользой для клиента бесплатная демонстрация продукции;
  • Кто девушку ужинает, то её и танцует;
  • Перед выборами подарки от политиков и т.д.

Разновидность манипуляции заключается в том, что манипулятор вначале выдвигает завышенное требование, а затем «на уступку соглашается».

На заметку: Если вас интересует эвакуатор Москва дешево, то получить всю необходимую информацию, в полном объёме, вы сможете на интернет-ресурсе evak.moscow.

Примеры:

  • От заранее завышенной цены «скидки» в магазине;
  • Менеджер по продажам автомобилей объявляет завышенную цену, а потом обещает у шефа выбить скидку – специально для Вас.

Способы нейтрализации.

Необходимо сознательно идентифицировать ощущение, которые у нас появляется во время работы правила взаимного обмена, его запомнить, и при его появлении в дальнейшем включать критическое мышление.

Также действия манипулятора можно актуализировать вербально – «я хорошо понимаю, что это Вы делаете, дабы меня побудить делать это», после чего сделать разумный вывод – нравится ли Вам предлагаемая сделка, для Вас выгодна ли она объективно, и потом по результатам анализа действовать.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook
Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти