Называйте цену в своем коммерческом предложении по этому принципу, и его эффективность увеличится минимум в 2 раза
Покупать товары по более низким ценам нравится всем, особенно – бизнесменам. Ведь они потому и бизнесмены, что научились делать выгодные покупки. Отсюда следует простое правило «Чтобы коммерческое предложение оказалось эффективным – нужно наглядно показать его выгоду». И цена в этом случае – один из главных факторов.
Как эффектно подать цену
Вот как бухгалтерская фирма может наглядно и эффективно подать свою цену:
«С нами Вы перестанете беспокоиться обо всех отчётностях. Вам не нужно будет стоять в очередях целыми днями. Представьте, сколько свободного времени у Вас появится, когда Вы передадите нам все свои проблемы. Наши услуги стоят 30 долларов в месяц. То есть всего за 1 доллар в день, Вы будете чувствовать себя спокойно и сможете заниматься исключительно бизнесом».
Заметили, что после прочтения в голове формируется не только картина выгод, но и остаётся ценник «1 доллар в день» а не «30 в месяц»? Практика говорит о том, что такой подход намного эффективнее сухого оглашения ценника.
А теперь давайте представим, что у нас женский журнал, и мы хотим привлечь рекламодателей. Коммерческое предложение направляем владельцам магазинов женского белья.
Друзья, если Вас интересуют автомобили Isuzu, то найти о них всю необходимую информацию Вы сможете с помощью сайта vseta4ki.com.
Рассмотрим блок «цена»:
Стоимость размещения Вашей рекламы в рубрике «Будь яркой» стоит 5000 рублей в месяц. Наш тираж – 7000 экземпляров. Это значит, что каждый журнал попадёт в руки Вашего потенциального клиента.
Получается, что за 5000 Вы обращаетесь к 7000 потенциальным клиентам. А это меньше 1 рубля на клиента».
А теперь ответьте сами на вопрос. Что выглядит привлекательнее – 5000 р. на рекламу, или менее 1 рубля за обращение к потенциальному клиенту?
Любой бизнесмен понимает, что, в конечном счёте, главное – это привлечение новых клиентов, а не реклама ради рекламы.
Ещё можно сказать так «Мы предлагаем Вам возможность поговорить с одним потенциальным клиентом менее чем за 1 рубль. Причём заметьте, клиент может стать Вашим постоянным покупателем и принести ещё больше денег. Неплохая отдача с такой маленькой суммы, согласитесь?».
А начинать коммерческое предложение можно так:
«Вы бы заплатили 1 рубль за возможность поговорить со своим потенциальным клиентов и предложить свою продукцию?
Мы готовы поделиться с Вами 7000 такими клиентами».
Читайте также:
- WordPress
-
- Вконтакте
-
-
Навигация
Предыдущая статья: ← Как увеличить средний чек в своем магазине без вложений
Следующая статья: Малый бизнес на дому →