Этапы продаж — это важно

Существует несколько  разновидностей  этапов  продаж.  Как правило они сводятся  к  пяти  или шести.  Это  подготовка,  вступление  в  контакт,  выявление  потребности,  презентация,  работа  с возражениями, завершение сделки, послепродажное обслуживание.

Ключевым моментом является не просто продажа, а повторная продажа, то есть работа компании связана с тем на сколько им удаётся осуществить повторную продажу. То есть тот человек который сделает у вас первую покупку, на сколько он будет удовлетворён, чтобы прийти к вам второй раз. Businessman Holding Graph --- Image by © Royalty-Free/Corbis

  Этапы продаж — это важно

Давайте посмотрим что же нам поможет  с  точки зрения анализа подобных этапов. Пробежимся по этим этапам в зависимости от того или иного бизнеса.

Первый  этап  подготовки.  Если мы  возьмём  агентство  продажи  объектов  недвижимости — это чёткое понимание как оцениваются объекты, каковы тенденции на рынке.

Второй  этап  выявление  потребности  это  непосредственно  встреча  с  клиентом,  выявление потребности через задавание вопросов. Естественно сюда входят первичные показы объектов.

Презентация и завершение сделки позволяют клиенту понять, на сколько вы являетесь специалистом на данном рынке.

Завершение сделки подразумевает не только договор купли продажи, но и дополнительные услуги, оформление в соответствующих государственных органах и доведение сделки до конца.

Ну и на следующем этапе можно посоветовать обязательное получение рекомендаций.

Эти этапы продаж могут быть перенесены на любую деятельность, где осуществляется продажа, к примеру, на мужские кардиганы и кофты.

Для чего нам нужно понимание этапов продаж? Это очень важно с тем, что мы понимаем, что это технологический процесс. И входы на один из этапов продаж является выходом из предыдущего.

Это означает, что если вы на предыдущем этапе недоработали, то на следующем вам будет очень сложно и скорее всего вам придётся вернуться на предыдущий. А это может зациклить продажу и в конце концов вы не сможете выйти на этап завершения.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook
Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти