Почему потребители не видят уникальности в вашем товаре?

Борьба за потребителя – это настоящая война. Её не видно на глаз, но она не прекращается никогда. Она продолжается каждый час, каждую минуту, каждую секунду. А поле сражения – это умы ваших потенциальных потребителей. И ваша главная задача занять в нем самое лучшее место. Если же вам не по силам сделать это, тогда в один прекрасный день вас просто выпихнут с рынка.pochemu-potrebiteli-ne-vidyat-unikalnosti-v-vashem-tovare

 Почему потребители не видят уникальности в вашем товаре?

Многим известно, что из ста новых компаний, пришедших на рынок, через несколько лет остаются в строю не больше десятка, а ещё через несколько лет их остаётся не больше пяти. А что же случилось с остальными?

Если покупатель не видит определённого различия между компаниями, он просто идёт к той, у которой дешевле. Или просто к тем, кто по каким-либо причинам стал для них на первом месте среди похожих. Вряд ли вы сможете постоянно устраивать распродажи и снижать цены. А для того, чтобы выжить, остаётся только один путь: стать для всех потенциальных покупателей номером один.

Друзья, если Вы ищите, где отремонтировать Нокиа, то обращайтесь к специалистам на сайте remmob.com. Уверен, Вы останетесь довольны соотношением цена-качество!

Теперь обратим внимание на ваших продавцов. На сколько хорошо они понимают ценность и уникальность вашей компании и выпускаемого ей продукта? И на сколько хорошо они передают эту ценность потребителю?

Для этого возьмём чистый лист бумаги и запишем на нем семь основных вопросов про род деятельности вашей компании, а именно:

  1. Что это?
  2. Для кого?
  3. В каких случаях?
  4. Что даёт?
  5. Чем уникален/отличается от других?
  6. Почему без этого нельзя?
  7. Чем можно заменить?

Следом посадите за стол несколько ваших сотрудников и попросите их письменно ответить на эти вопросы. Потом прочитайте ответы и задайте себе два вопроса: будь вы покупателем, поняли бы вы, что вам предлагают и насколько сильно захотели бы приобрести данный товар именно у этих продавцов?

Поставьте под эти ответы, к примеру товарную марку конкурента. Если и она под них подходит, то вы ничем от них не отличаетесь. Следовательно, объем продаж можно увеличить только путём снижения цены. Но удивительно другое. В вашем продукте на много больше уникальных черт, чем вы привыкли думать. Просто ваши сотрудники не могут о них знать, следовательно, и покупатели никогда не узнают.

Следовательно, настройте сотрудников на работу с клиентами. Добейтесь, чтобы они всегда показывали клиентам уникальные стороны вашего товара. Тогда то ваши продажи и поползут вверх.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook
Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти