5 рекомендаций бизнесменам, как продавать дороже и больше

Практически всегда бизнес, который связан с продажами и закупками зависит напрямую от объёмов того и иного. Каждый бизнесмен в свою очередь заинтересован в развитии бизнеса за счёт увеличения оборотов.

Правда, обычная математика в условиях рыночной современной экономики не даст результатов. Продавцы включают активно в собственный бизнес опыт маркетологов и психологов, который иногда даёт совершенно неожиданные результаты. Один из них, не поддаётся традиционной логике – увеличение цены товара, приводит к росту спроса на него. Так можно «убить сразу двух зайцев».

Давайте разберёмся, каким образом работает данный эффект и как можно добиться его в своём бизнесе. Зачастую мы делаем выводы о чём-то исходя не из реальных знаний или фактов, а опираясь на свой прошлый опыт.

Это называется – стереотипно мыслить. И один из подобных стереотипов звучит следующим образом: «дорогое – хорошее». И хотя мы знаем наверняка, что это далеко не всегда правда, как бы там ни было, мы на подсознательном уровне по-прежнему продолжаем судить о вещах, исходя из данного принципа.

Друзья, если Вас интересует скупка золота, то обращайтесь к ребятам на сайте credmarket.ru. Уверен, Вы останетесь довольны взаимовыгодным сотрудничеством!

5 рекомендаций бизнесменам, как продавать дороже и больше

1. Проанализируйте скрупулёзно Ваш ассортимент, его сравнив с конкурентами. Если Вы торгуете тем же, что и все остальные (того же производителя и в той же упаковке), довольно трудно будет создать иллюзию лучшего качества, вот почему собственное внимание сфокусируйте на эксклюзивных услугах и товарах, которые только у Вас есть.
2. Изучите спрос на услугу или продукт, который Вы реализуете. К примеру, если средний покупатель за джинсы в Вашем городе готов заплатить 50-70 долларов, то отдельные модели Вы можете продавать по цене 100 долларов. Можете быть уверены, что и на них найдётся покупатель, который посчитает: «чем дороже, тем лучше».
3. Создайте контраст. На вещи заведомо низкого качества завысьте цены и постарайтесь сделать так, чтобы Ваши клиенты смогли их увидеть раньше остального ассортимента. К примеру, автомобиль за 20 000 долларов клиенту покажется более доступным, если Вы ему до этого предложите старую развалину за 17 000 долларов.
4. Выделите отдельную группу товаров в LUX-сегмент. Понимание того, что он может стать обладателем какой-то особенной вещи, приобщиться к «клубу избранных», клиента заставит расстаться с намного большей денежной суммой, нежели он планировал, до прихода в Ваш магазин.
5. Отслеживайте статистику. Существует правило, которое можно применить ко всей жизни: Всё, что можно измерить, — можно улучшить. Поэтому никогда не работайте «наобум».

Используйте рекомендации, приведённые выше и старательно фиксируйте эффективность. Вы таким образом сможете выработать свою стратегию эффективных продаж, которую можно применить конкретно к Вашей деятельности.