10 ошибок, удерживающие продажи. Часть №2

Доброго времени суток, дорогой друг!

Сегодня я продолжаю знакомить Вас с наиболее распространёнными ошибками начинающих предпринимателей, которые не представляют зачастую, каким образом работает механизм продаж.

С первой частью Вы сможете ознакомиться здесь.

10 ошибок, удерживающие продажи. Часть №2

1. Неграмотное ценообразование

Основатели довольно часто полагают, что чем их сервис дешевле – тем лучше. Хотя, на самом деле, низкие цены снижают порог входа для Ваших клиентов, они могут в то же время снизить воспринимаемую ценность Вашего продукта.

Если же к сайту или к почтовому клиенту Ваш плагин представляет серьёзное значение для Ваших покупателей, почему месячная подписка на него равна стоимости подписки на американский онлайн-кинотеатр Netflix.

Если у Вас есть товар, слух о котором распространяется словно вирус, и каждый у Вас на сайте желает зарегистрироваться – Вы себе можете позволить низкие цены.

Если же Вы продаёте Ваш продукт в бизнес, с помощью отдела продаж – убедитесь в том, что Ваши цены на соответствующем уровне, который позволяет на плаву поддерживать Вашу компанию.

Со своих клиентов стартапы должны брать такую цену, которая отражает значение и стоимость продукта, не ориентируясь на средний рыночный ценник.

Друзья, если Вас интересуют грузовые перевозки по Москве и России, то обращайтесь к специалистам на сайте www.gruzogazel.ru. Уверен, Вы останетесь довольны качеством предоставляемых грузовых услуг и демократическими ценами!

2. Вы не ставите точку

Порой простейшее предложение купить весь процесс направляет в нужном Вам направлении. После всех этих телефонных звонков, разговоров и презентаций, некоторые основатели ещё опасаются, из страха потерять сделку, задать этот вопрос. Если Вы уже потратили такое количество времени, выстраивая с потенциальным покупателем отношения, разве это так трудно – закрыть сделку с Вашим новым другом?

3. Товар не предполагает продажи

Многие начинающие компании могут иметь великолепный товар, но так и не создать монетизационную стратегию, чтобы его продавать. Некоторые его позиционируют как некоторую фичу, ожидая покупки со стороны Фейсбука или Гугла.

К несчастью, деньги на банковском счету обычно заканчиваются, в таком случае бизнес придётся закрыть, даже не успев попасть на радары этих компаний. Компанию начинайте с намерением что-то сделать, что люди желают … приобрести!

4. К продукту недостаточная любовь

Уверенность и страсть – базовые вещи в процессе продаж. Правда многие основатели, особенно отлично подкованные технари, себя не в состоянии заявить в качестве по-настоящему уверенных и увлечённых своим сервисом или продуктом (даже в том случае, если они по-настоящему его любят).

К счастью, тренируясь в искусстве презентаций, Вы сможете выработать в себе чувство уверенности во время переговоров.

С любовью дело обстоит сложнее – её невозможно натренировать или научиться ей – это фундамент всего.

5. В процессе продаж Вы не учитесь

Каждая презентация, звонок, продажа или её потеря – это возможность научиться и оптимизировать Ваш продукт и техники продаж. Чрезвычайно важно время уделять тому, чтобы понимать, что происходит в процессе привлечения потенциальных покупателей, и почему.

Данный анализ поможет совершенствовать Ваши способности к продажам и определять план разработки товара. И Ваш проект, и Вы будете более подготовлены к следующему сражению.