Правило сравнения или взаимного противопоставления в продажах

Сравнение – весьма эффективный метод информационного воздействия. Начнём с того, что, как гласит народная мудрость, «все познаётся в сравнении». И ведь это действительно так.

Допустим, у Вас уже имеется, например, чайник фирмы N, а Вам предлагают купить другую модель той же фирмы. Что делает продавец, чтобы Вы распознали все лучшие отличия двух продуктов?

Правильно, он сравнивает их технические характеристики, внешние данные, а также дополнительные модификации. В любом случае, та или иная модель будет в чем-то уступать другой, а в чем-то значительно её превосходить и что выбрать — задача самого покупателя.

Друзья, если Вас интересуют цены быстровозводимых зданий, то получить всю необходимую информацию Вы сможете на интернет-ресурсе www.ros-modul.ru.

pravilo-sravneniya-ili-vzaimnogo-protivopostavleniya-v-prodazhax

 Правило сравнения или взаимного противопоставления в продажах

Задача же грамотного маркетолога, преподнести всю информацию в выгодном свете. То есть, даже указывая некоторые минусы новой продукции, нужно тут же, буквально в следующем предложении скрашивать этот минус чем-либо. Например:

— Увы, у данного продукта не очень хорошо с внешним обликом, однако же, он во много раз превосходит старую модель по теплопередаче или же он значительно экономит энергию.

Все, Вы как бы рассказали о минусах, но они «аннулировались» новыми плюсами продукции. Плюсы всегда произносим после минусов, так как человеческий мозг устроен таким образом, что лучше всего усваивает последнюю информацию, которую он получил, постепенно забывая или «стирая» некоторый смысл сказанного. Не стоит давить на клиента, пусть он не торопясь взвесит все «за» и «против», а потом уже решит, какая модель пришлась ему больше по душе.

«Если ваш товар лучше, докажите это. И нет более простого способа сделать это, чем сравнение» — Написано в одной книге по грамотному маркетингу.

Нужно обязательно пользоваться данным обстоятельством, иначе, выбросив на прилавок какой-либо товар, люди могут так и не узнать, почему они должны купить именно его, а не довольствоваться более старыми модификациями (пусть даже и той же фирмы-производителя).

Подчеркните особо жирно все плюсы, не забывайте, что у всего есть и свои минусы и, грамотно их, обыграв, можно довольно быстро реализовать проект.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Следующая статья:

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти