Профессиональные и личные качества успешного риэлтора

Специалист по недвижимости – это сравнительно новая профессия. В наше время практически ни одна сделка по купле-продаже или аренде не проводится без их помощи.

Специалисты по недвижимости, или по-другому их называют агенты, являются незаменимым промежуточным звеном в цепочке между арендатором и арендодателем, а также между покупателем и продавцом. Но стоит разобраться: неужели любой образованный и желающий работать и зарабатывать человек способен стать успешным специалистом? И какими профессиональными и личными качествами он должен обладать?

Друзья, если Вы желаете заказать рекламные щиты баннеры в Дмитрове, то обращайтесь к специалистам Первой Рекламной Компании. Уверен, Вы останетесь довольны взаимовыгодным сотрудничеством!

 Профессиональные и личные качества успешного риэлтора

Специалист по недвижимости – это небывалый специалист и профессионал своего дела:

• Умеет рационально использовать своё рабочее время. Рациональность эта заключается в грамотном и точном планировании своего личного графика, не связанного с общим графиком работы агентства. Умеет договаривается о показах объектов недвижимости сразу с несколькими клиентами. Возможно, что одному из них приглянется один из предложенных вариантов, и он с радостью перейдёт к совершению сделки. Старается подобрать время так, чтобы угодить всем, и в том числе самому себе.
• Никогда не берет на себя лишнюю работу, с которой не способен справится. Здесь все дело в корысти некоторых агентов, они буквально заваливают себя работой, а потом с большим трудом её выполняют. Честный агент всегда сообщает своему руководству то, что он не успевает выполнить работу в срок, и, чтобы не тратить время клиента понапрасну предлагает начальству заменить его другим специалистом.
• Не берётся за решение невыполнимых задач. Ищет общий язык с клиентом и адекватно рассматривает ситуацию. Умеет делать презентацию рынка недвижимости, уточняет для клиента его реальные возможности. Бывают случаи, когда требования клиентов к желаемой цене, предполагаемой квадратуре, планировке и ремонту завышены, и тогда процент возможности совершения сделки сводится к минимуму.
• Мобильность. Опытный агент свободно ориентируется на рынке недвижимости, знает всех застройщиков, их плюсы и минусы, цены на все виды недвижимости: новостройки, вторичное жилье, малоэтажное строительство, коммерческая недвижимость, дома, дачи, коттеджи, земельные участки, заграничная недвижимость. Отлично разбирается в возможных планировках квартир, умеет красиво и грамотно описывать месторасположение и внутренне состояние помещений. Разбирается в государственных программах, в их специфике, как и кому можно ими воспользоваться, наблюдает за всеми поправками и изменениями. Отлично знает город и свободно ориентируется в нем.
• Юридически грамотен. Умеет составлять все виды договоров для оформления сделки (договор купли – продажи, договор задатка, договор аренды, агентский договор на оказание услуг и др.). Обладает большим талантом вести деловые переговоры на всех этапах сопровождения сделки, проводить различного рода консультации.
• Стремится к профессиональному росту. Каждый агент старается наработать свою клиентскую базу и поэтому очень аккуратно и щепетильно относится к каждому своему клиенту. Делает всё, чтобы он был доволен и обязательно смог в последующем порекомендовать так понравившегося ему специалиста.

Агент – это помощник, советчик и продавец:

• Помощник – всегда выслушает и найдёт вариант в соответствие с потребностями и запросами клиента, привезёт, покажет, подготовит все необходимые документы, познакомит с собственниками помещения, и т.д.
• Советчик – знает, что в действительности нужно клиенту и может дать ему реальный совет, который поможет клиенту сделать правильный выбор.
• Продавец – мастер продаж, знаком с техникой продаж, её методами, умеет убеждать, доказывать, отстаивать своё мнение.

Агент должен обладать такими личными качествами как ответственность, вежливость, внимательность, терпимость, тактичность, трудолюбие. А также обладать грамотной речью, презентабельной внешностью, хорошей памятью, умением доводить дело до конца, активной жизненной позицией.