Цена как стимул в онлайн-продажах

Когда рынок товаров или услуг переполнен товарами и услугами, причём одинаковыми в своей цене, категории и разновидности – борьба за потенциального клиента и потребителя ведётся достаточно жёсткая и выходит за пределы одного лишь качества предлагаемого товара. На данный момент клиента этим не прельстишь.

Цена как стимул в онлайн-продажах

Как способ привлечь потенциального покупателя или потребителя услуг, цена зачастую выступает самым эффективным и реальным способом привлечь аудиторию, а развитие технологий вносит некоторые коррективы в технику проведения продаж.

В частности, речь идёт об онлайн-продажах, посредством сети, которая практически ничем неотличима от обычных продаж в магазинах. Но в данной сфере существуют свои маленькие нюансы.

Так уровень продаж может поднять, так называемый метод, «сладкой девятки» и состоит он в том, что продавец подаёт цену товара, не округляя её. Доказано что покупатель больше среагирует на цену в 99 или даже 99,99 нежели на 100 рублей.

Стоит также применять технику «парных» товаров – покупатель получает бонус или подарок, второй товар бесплатно при приобретении определённого, аукционного товара. Если товар не пользуется спросом – привяжите его в нагрузку к более популярному товару или услуге.

Не стоит пренебрегать распродажами и промо-акциями – пометьте свой товар на сайте значком SALE и это привлечёт внимание клиента к данному товару, и направит его потребительский потенциал в нужное вам русло. Это касается и дорогих товаров – не давайте им залёживаться на прилавках. Достаточно сделать небольшую скидку – это привлечёт внимание покупателя, и товар разойдётся как горячие пирожки.

Для большей эффективности можно комбинировать данные мероприятия, не забывая при этом о собственной финансовой выгоде и рентабельности собственного дела.