Желание манипулировать окружающими

Базовая причина, заставляющая людей прибегать к политическим играм, заключается в том, что они испытывают желание манипулировать окружающими.

Люди с такими устремлениями зачастую способны внушить другим свои установки и желания таким образом, что те начинают действовать в интересах этих последователей Макиавелли. Мы провели ряд наблюдений, которые показали, что и мужчины, и женщины пытаются манипулировать другими людьми, но мужчины в большей мере поддаются внушению.

Желание манипулировать окружающими

Манипуляции, в том смысле, о котором сейчас пойдет речь, предполагают умение спровоцировать людей на нужные вам поступки с помощью ложных обещаний. Например, вы хотите, чтобы вице-президент отправился вместе с вами на торговую выставку, потому что вам нужно, чтобы ваши коллеги воспринимали вас столь важной персоной, которая запросто общается с вице-президентом и вместе с ним совершает деловые поездки.

Вы заручаетесь согласием вице-президента на поездку, сообщая ему, что на выставке будут присутствовать многие важные клиенты и потенциальные покупатели. На самом деле вы понятия не имеете, кто именно собирается посетить эту выставку.

Крайние формы макиавеллизма подразумевают также такие действия, как провокация конфликтов и споров, чтобы провалить дело или затруднить его осуществление.

Фрэнк, руководитель группы инженеров по производству, так описал случившееся с ним: «Мой босс Роджер был примерно моего возраста, и я постоянно чувствовал, что он зажимает меня. Он редко соглашался с тем, что я предлагал ему. Однажды он вызвал меня в свой кабинет и сообщил, что я получаю повышение и становлюсь руководителем небольшой группы инженеров по производству, подчиненной непосредственно ему. Задачей этой группы было создание системы для измерения производительности труда специалистов службы по работе с потребителями в сети отелей, принадлежащей головной компании. Мне было сказано, что ключевым фактором для оценки моей работы станут результативность и творческие достижения всей группы.