Что нужно сделать, чтобы провести деловые переговоры?

Многие из руководителей компаний сталкиваются с необходимостью проведения деловых переговоров.

Рассмотрим в этой статье основные правила их проведения.

chto-nuzhno-sdelat-chtoby-provesti-delovye-peregovory

Что нужно сделать, чтобы провести деловые переговоры?

Правило первое. Определите время и место переговоров

Чтобы провести деловые переговоры, необходимо для начала определить место, план переговоров и задачу встречи. Место переговоров определяет тот, кто их предлагает. Также необходимо известить человека за 2 недели до встречи.

Правило второе. Начните переговоры с самого главного

Вначале переговоров нужно определить проблему, определить цель и изложить свою основную мысль. Необходимо оставаться на нейтральных позициях, постоянно поддерживать разговор и, если вдруг возникло эмоциональное непонимание, то необходимо предпринять меры по его устранению. Важно помнить, что между людьми, сидящими друг напротив друга, должно быть расстояние 1,5 метра.

Правило третье. Сохраняйте спокойствие

Во время самих переговоров следует вести себя спокойно, сдержано, не игнорировать интересы других людей, выслушивать все предложения. Важно помнить, что идеальные переговоры длятся 2 часа, если не удается вложиться в это время, то делают перерыв и снова проводят двухчасовую сессию.

Правило четвертое. Избегайте ошибок

Иногда возникают ошибки при проведении переговоров, приводящие к конфликтам. Причинами могут быть: стремление к превосходству, проявление агрессии, проявление эгоизма. В таких случаях необходимо знать правила поведения при конфликте:

  1. Перестать критически оценивать партнера по конфликту.
  2. Вести себя спокойно и сдержано.
  3. Не задевать болевые точки человека.
  4. Не раздражаться и кричать.
  5. Не демонстрировать знание своего превосходства.
  6. Запрещается игнорировать интересы клиентов.

Следует помнить и о том, что переговоры должны носить конфиденциальный характер, поэтому запрещено снимать их на видеопленку или записывать на диктофон.

Если знать и помнить обо всех этих правилах, то деловые переговоры пройдут успешно.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:
WordPress
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Следующая статья:

Мы в соцсетях:
Обновления на почту:
Желаете получать последние статьи? Введите Ваш e-mail:

Рубрики

Статистика:

© 2017 Развиваясь — Богатей!  Войти